欧雅壁纸—蔡总留印麦丹影视后期室_22上海广告片拍摄|影视广告拍摄|电视广告拍摄|宣传片拍摄--欢迎进入上海麦丹影视公司

在上海市广东路500号丗界贸易大厦24层麦丹影视公司的后期制作室里，记者见到了上海欧雅装饰材料有限公司主管营销的蔡焰副总经理。欧雅的企业宣传影视片正在这里进行最后的修改。为赶上最近的播出档期，蔡总率领欧雅企划部两名员工，协同麦丹后期制作人员夜以继日，通宵达旦，已连续“奋战”了整整24小时。望着蔡总那由于熬夜而微微泛黄的面庞，记者真不忍心再“忙中添乱”，可一谈起欧雅最新的营销策略，蔡总依然是口若悬河，神采飞扬……

　　记者：欧雅品牌早已如雷贯耳，但具体的发展现状还不甚清楚，能谈谈吗？

　　蔡焰：欧雅是外商独资企业，创建于1997年，厂址位于上海市青浦工业园区。占地约54000平方米。是个现代化花园厂区。历经十年的精心打造，欧雅壁纸现已成为中国壁纸业最具影响力和知名度的品牌之一。2004年至今，我们可以很自豪的说，我们已经引领了这个行业的发展！在上海欧雅已有4个专卖店，宜山路2万平方的欧雅广场即将开张迎客！这是目前世界上最大的壁纸专业卖场。

    记者：听说欧雅最近联手麦丹，重金打造影视广告片，品牌宣传力度很大，是这样吗？
    蔡焰：是的！欧雅壁纸2009年度广告全新打造，重磅出击，强势登陆主流媒体、金牌栏目：中央电视台栏目《交换空间》、《购物街》、湖南卫视《说出你的故事》、安徽卫视《周末大放送》等都有高频率播出。这是因为：产业从初期发展，因竞争者少，只要是新产品，质量过得去，客户或消费者因无法比较，价格和利润都可维持较佳水平。当产业发展到成熟期，全面性竞争来临，参与竞争者来自四面八方，产品已多到泛滥成灾的地步，市场虽大，但价格混乱，竞争无序，仿冒欺骗普遍性存在，消费者对产品和品牌的好坏难以分辨。经营效率会不断下降。产业成本则逐月高升，企业经营会面临严峻的挑战，部分企业甚至陷入困境并在此阶段被淘汰出局。其中只有少数企业能够度过残酷竞争，继续发展。而能摆脱恶性竞争，求取永续发展的众多方式中，发展品牌、建设品牌是最佳策略。

     记者：从欧雅在麦丹制作的TVC片中可以看出：欧雅的最新广告诉求一直锁定在“提升13亿人的生活品质”，为什么这么讲？
　　蔡焰：因为我们现阶段壁纸普及率非常低，如果仅仅盯在这么低的普及率做文章，这个行业会是死路。其他的99%才是我们的定位。我们的目标是希望成为世界级优秀的壁纸企业。目前世界上最大的壁纸企业在日本，大概年销售额是100亿。所以我们的市场定位是很庞大的。现在我们行业，大家都觉得欣欣向荣，但是现在壁纸进入一个极大的误区。它太时尚，太高端的时候就脱离了大众。一支壁纸卖一千多块钱，这不是人人都用的起的。如果不是人人用的起的产品是没有办法让13亿消费者相信它，接受它。如果我们仅仅盯在高端，壁纸发展就会有瓶颈。最早提出壁纸是时尚产品的概念，是欧雅，现在我们欧雅进一步提出：让壁纸走向大众。大众包括高端，中端、也包括低端。我们有一个概念：“高贵不贵”!让13亿人认识壁纸，相信壁纸，用得起壁纸这就是我们的定位！我们今天在做的每一件事情就是围绕这个定位在做。
    记者：具体措施？
    蔡焰：分两步。
    第一：把利润让出来，给大众。
    目前，全国大部份地区，我们70%的现货产品集中在40-50元/平方的区间，甚至还有近400款产品在l5元/平方以内，当然我们也有l000元/平方的产品来满足不同的消费需求。
    第二：做好终端服务。
　　壁纸是半成品，我们进行推广，最大的难度是什么？消费者对壁纸有误解，不知道壁纸好不好，质量可不可靠，所以我们才会引入一个概念，施工保障。为此我们进行大量专业施工的培训。并已经建立了全国大型售后服务体系，包括“400热线”，包括2000人的欧雅服务团队。特别是遇到疑难问题，我们能保证总部在48小时内会有专业人员赶到现场进行处理。
    记者：产品的大众化会不会影响到产品的品质？
　　蔡焰：我们有三大系列：尊贵系列，时尚系列，经典系列。但是这里边有一个概念，这三大系列品质标准是一样的，无非是材质及设计的区别，比如采用欧洲顶级设计师作品的产品可能就会贵一些。消费者存在一个误区，认为壁纸越贵越好，其实我们认为合适最好。
    记者：《圣经》中有句名言：“凡高举自己的，必被贬抑；凡贬抑自己的，必被高举。”欧雅肯以时尚行业领军角色的身份，放下架子，回头走向大众，悉心服务大众，上天有知，也会降福祝佑你们的！祝你们成功！